Antes de invertir, le brindaremos toda la información necesaria.
Entrada estratégica al mercado DACH para empresas manufactureras
Para empresas industriales B2B especializadas que desean acceder a nuevos mercados.
Analizamos el mercado, la competencia y los clientes objetivo, y a partir de ello desarrollamos una estrategia de entrada al mercado específica, con clientes objetivo concretos y un plan de 90 días.
Un tejado es atractivo. Pero, ¿cuál es el punto de entrada?
Ayudamos a las empresas industriales a acceder estratégicamente al mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza).
Entrar en un nuevo mercado rara vez fracasa por falta de producto. Lo más frecuente es que el problema radique en la falta de claridad sobre qué mercado ofrece realmente potencial, qué clientes son prioritarios y cómo llegar a ellos.
MERCADO
¿Dónde reside el verdadero potencial?
No todos los mercados atractivos son los adecuados para su empresa. La demanda del mercado, la competencia, la idoneidad técnica, la accesibilidad y el potencial económico son factores cruciales.
CLIENTES OBJETIVO
¿A quién se debe contactar primero?
Analizamos el mercado objetivo e identificamos empresas específicas donde coinciden el producto, la demanda y las oportunidades de mercado.
ADMISIÓN AL MERCADO
¿Cómo se transforma el potencial en un negocio concreto?
Un posicionamiento claro, los contactos adecuados y un plan estructurado de 90 días sientan las bases para las primeras actividades de mercado fiables.
SATIPAS le proporciona esta claridad antes de invertir recursos en un nuevo mercado.
Lo que hacemos
Del potencial de mercado a la entrada concreta en el mercado.
01 — VALIDAR
¿Resulta atractivo el mercado DACH para su empresa?
Analizamos el mercado, la competencia, las necesidades de los clientes y la adecuación técnica y comercial, y evaluamos si existe una oportunidad de mercado viable. Recibirá una evaluación fiable del potencial de mercado, la competencia y la madurez del mercado.
02 — OBJETIVO
¿Qué clientes ofrecen las mejores oportunidades?
Identificamos y priorizamos cuentas objetivo específicas, investigamos los contactos relevantes, incluyendo sus datos de contacto, y presentamos los resultados en un formato estructurado para sus esfuerzos de captación. Los contactos iniciales cualificados y los clientes potenciales interesados complementan la lista de clientes objetivo.
03 — POSICIONAMIENTO
¿Por qué deberían estos clientes comprarle a usted?
Perfeccionamos su posicionamiento, propuesta de valor y argumentación de beneficios, y desarrollamos hipótesis de comunicación relevantes para los responsables de la toma de decisiones y los centros de compra. Usted recibe una propuesta de valor más precisa y argumentos de comunicación concretos para sus clientes objetivo.
04 — ACTIVAR
¿Cómo entramos en el mercado?
Traducimos los resultados en un plan concreto de entrada al mercado de 90 días, con clientes objetivo priorizados, próximos pasos y medidas específicas para las primeras actividades de mercado.
EL RESULTADO
Una base sólida para la toma de decisiones y un plan concreto de entrada al mercado en 90 días, que incluya clientes objetivo priorizados y próximos pasos específicos.
PARA EMPRESAS QUE MARCAN LA DIFERENCIA.
Sabes de lo que eres capaz. Tienes una visión. Y estás listo para aplicar tu experiencia donde pueda generar un valor añadido real para otras empresas.
ELLOS SABEN LO QUE PUEDEN HACER
Tienen confianza en su tecnología, su experiencia y el equipo que la respalda. Conocen el valor que pueden generar, incluso si primero es necesario que ese valor se haga visible en nuevos mercados.
TIENEN UNA VISIÓN
Piensan más allá del negocio actual. Ven oportunidades que quizás no sean obvias hoy y quieren desarrollar su empresa de forma estratégica.
ELLOS QUIEREN DISEÑAR
No se limitan a seguir las tendencias existentes. Quieren utilizar su tecnología para crear nuevas oportunidades, impulsar a las empresas y dar forma activamente a los mercados.
SATIPAS te ayuda a convertir esa ambición en oportunidades concretas.
El punto de entrada adecuado para cada fase de crecimiento.
Desde la evaluación y validación inicial del mercado hasta el desarrollo activo del mismo, SATIPAS apoya a las empresas industriales en su camino hacia un negocio estructurado en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza).
Verificación de oportunidades DACH
Ideal para la valoración inicial del mercado.
Evaluación inicial de su potencial de mercado
No todas las empresas necesitan una entrada masiva al mercado de inmediato. El análisis de oportunidades DACH sirve como una evaluación preliminar estructurada y ayuda a identificar oportunidades, riesgos y potencial desde el principio.
Contener
- Análisis de sus productos y competencias
- Evaluación inicial de los segmentos objetivo potenciales
- Evaluación de sus habilidades de internacionalización
- Identificación de oportunidades potenciales en la región DACH.
- Revisión de la gestión y recomendaciones para la acción.
Resultado
Recibirá una evaluación inicial y bien fundamentada sobre si merece la pena realizar nuevas inversiones en el mercado DACH y, en caso afirmativo, de qué manera.
a partir de 2500,-€
Sprint de validación de entrada al mercado
Ideal para prepararse para la entrada al mercado.
Validación de mercado antes de establecer una red de ventas.
El Sprint de Validación aclara dónde tiene su empresa las mejores posibilidades de éxito en el mercado DACH y qué clientes objetivo deben priorizarse.
Contener
- Análisis de mercado y de la competencia
- Priorización de segmentos
- Investigación de clientes objetivo y cuentas
- Hipótesis de posicionamiento y DACH
- Lista de cuentas objetivo priorizadas
- Plan de entrada al mercado de 90 días
- Presentación de la gerencia
Resultado
Recibirás una decisión de mercado fiable, clientes objetivo específicos y una hoja de ruta clara para los primeros 90 días.
a partir de 9800,- €
Mandato de socio de ingresos
Ideal para acelerar el crecimiento.
De la estrategia de mercado al desarrollo de mercado
Una vez definidos el mercado, los clientes objetivo y las prioridades, le brindaremos apoyo en el desarrollo operativo de su negocio en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza).
Contener
- Desarrollo de cuentas
- Desarrollo del cliente objetivo
- Enfoque personalizado
- Gestión de oportunidades
- Control estructurado de tuberías
- Sistema CRM y de informes
- revisiones periódicas de la gestión
Resultado
Un portafolio de proyectos DACH activo, rastreable y medible, con oportunidades cualificadas y próximos pasos claros.